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航空公司促销开“白菜价”难道不会亏本?
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       暑假旅游逐渐升温是随着高考、中考的结束,束缚了好久的身心,终于可以放松了,可以轻轻松松的,毫无忧虑的去一趟说走就走的旅行。

低价机票往往和航空公司的定位关联,如春秋、吉祥等航空公司,本身定位于廉价航空,因此特价机票较多,而国航、南航等,特价机票就少,但服务也相对较好。

  经常关注旅游的市民会发现,有时候网上的机票便宜得离谱,9元,19元,99元,机票卖出白菜价,让人心痒难耐,恨不得马上来场说走就走的旅行。但这么便宜的价格,航空公司会不会亏本?这些网站和代理商又如何盈利?

游客:1元飞往马尼拉,9元就到济州岛?

  据了解,去年10月分,平湖的小余在上网时,偶然发现了春秋航空的促销广告,称从第二天上午10点开始,有大量特价机票等待开抢。被工作忙得焦头烂额的小余正想出去走走,于是第二天上午9点半开始,他就开启了秒杀模式,一定要抢到特价票。

  此前,他已经做好了功课,了解到上海飞往济州岛的机票只要9元钱,即便加上400多元的税费,也不到500元,这着实让他兴奋不已。最后,他如愿抢到了9元机票。返程的航班也只要190元,他这一趟出国游,往返路费只花了千元左右。

  除此之外,一些旅游平台网站也常有活动,如去哪儿网曾推出成都至柬埔寨暹粒599元(含机建费和燃油税)的团购;国外的廉航也值得关注,例如宿雾太平洋曾推出厦门至菲律宾马尼拉,单程机票1元的惊人低价。

携程旅行网:比价格更重要的是人气

  “携程在手,说走就走。”一个又酷又温情的好男人,一次说走就走的旅行,邓超为携程拍摄的这组广告,将携程的广告语带进了千家万户。

  打开携程的网页,不难发现,627日,兰州飞巴彦淖尔,60元,0机建费;630日,兰州飞西安,78元;74日,上海飞马尼拉,310元。这么便宜的价格,让人克制不住想要去一趟说走就走的旅行。

网站有时贴钱做低价:目的是为了让人产生一种说走就走的欲望。

  据了解,携程上的低价机票主要有两部分构成,一部分是航空公司自己放出的低价票;另一部分,则是网站放出的。

  他们打造了一个平台,使各个航空公司的机票在他们的平台上得以展示,同时他们又充当了一个中介的角色,为航空公司售卖机票。为了吸引人气,他们有时会以较高的价格从航空公司拿票进来,然后以低价卖出,中间的差价由他们来贴补。

  据徐了解,网站并不会从机票中盈利,网站的盈利在于帮助航空公司售卖机票后,航空公司根据数量的多少给予一定的佣金。因此,对他们而言,人气是主要的关键的原因。

低价是为了差异化营销

  即便是航空公司自己放出的低价票,也不可能导致某次航班亏本。

  低价票,首先是一种差异化营销手段。例如一架航班有250个座位,飞行一次的成本为50万,那么只要这250张机票的总售价高于50万即可。9元、99元的机票,可能只是其中很小的一部分,一架飞机上的机票,从23折,至9折,乃至全价都有,因此不太可能亏本。这样的方式其实与水果的销售方式类似。一筐苹果,有甜的,有酸的,有品相好的,有品相差的,如果都以1元钱销售,那么好的都被人拣光后,差的只能扔掉;但如果将苹果分等级,好的卖得贵,差的卖得便宜,一筐苹果最后都能被卖掉,且卖得的收入远比统一售价的收入要高。飞机上的差异化营销正是这个道理。

  其次,票价与享受的服务基本成正比。特价票往往不能退改签,或者退改签的代价比较大,而正常价位的机票,基本都能享受这一服务。再者,低价机票也往往和航空公司的定位关联,如春秋、吉祥等航空公司,本身定位于廉价航空,因此特价机票较多,而国航、南航等,特价机票就少,但服务也相对较好。另外,特价机票便宜在机票的票面价上,机建费和燃油税一般不优惠。

机票代理商:特殊的日子,有优惠的低价

  随着网络的普及,市民对网上订票的接受度越来越高,但订票被骗的案例也层出不穷,因此有些人就换了选项,选择机票代理商。在平湖就有家金平航空服务有限责任公司,算得上是平湖地区的“老字号”机票代理商了。

  据该公司工作人员小刘介绍,代理商给出的价格,与航空公司官网上给出的价格是一模一样的。“因为我们使用的是全国统一的民航系统,价格由各航空公司制定,我们的盈利来源于跑量而获得航空公司奖励。”

  至于低价机票的成因,小刘给出的解释基本与携程网徐周兵的类似,但此外,她还补充道:“有一些低价票,产生于当时特殊的事件,例如去年7月,英国威廉王子和凯特王妃的儿子诞生,英国航空为庆祝此事,到年底前,只要乘坐该公司航班飞往英国,2周岁以下的婴儿全部免费,但仍需缴纳相应的税费和附加费。”

通过旅行社订票并不合算

  对顾客来说,通过旅行社订票并不合算,使用的人也越来越少,除了老客户提出要求外,他们已暂停这块业务。机票途径主要有三种,一是网上订票,这与普通游客订票并无两样;二是从代理商处拿票,但因为经过了一道手续,可能存在加价的情况,因此价格优势不明显;其三,如果一个团的人数达到或超过10人,可以向航空公司申请团购,以较低的价格购入票。但一般也不可能达到9元、99元的价位。

  只要时机掐得好,可以抢到特价票,但价格低不代表航空公司让利多。因为乘客在享受低价的同时,放弃了许多服务。例如国内比较有名的廉航春秋航空,乘坐过的朋友都会发现,座位与座位之间挨得很近,公司通过增加座位来多售机票,类似于“薄利多销”的概念。另外,飞机上的乘务人员也较少,并取消了机上餐饮服务,相反地,春秋往往会在飞行过程中,向乘客推销他们的会员卡。虽然票价低了,但他们能通过别的渠道开源节流,也不失为盈利的好方法。

  另外,就整机来看,票价呈阶梯状,特价票只占很小一部分,不会对整机的盈利产生大的影响。再者,春秋的许多航班都是包机,包机的票价都是正常价位,所以航空公司绝不可能亏本。

超低价的双飞线路是如何做到的?

  随着暑假的到来,新一拨的旅游达人即将踏上旅途,旅游旺季已然到来。不少人怀念着今年春节后,那些超低价的线路。

  600多元,6天时间,玩转昆大丽,还是双飞?这样的事情似乎没人会相信,哪怕最简单地算一算,都感觉成本不够。旅行社是不是有别的渠道,可以拿到超低价机票?

  随着新《旅游法》的实施,“购物团”及临时加价的情况得到了很好的遏制,因此不少旅行社都将这一行为提前化、透明化,在签订合同前,就与游客谈妥,如两厢情愿,再签订合同。

  实际上,这样的情况,颇受游客的好评。即便是加了景点后的价格,也往往比过去一般的线路要便宜。例如昆大丽线路,把该有的景点都加上,价格也就1000多元,但过去,往往要超过2000元。再者,想去哪里,不想去哪里,游客可以自主选择,相当于私人定制,因此,还是有很多游客认可这种方式的。

低价攻略

  避开旺季,避开特殊节日,选择淡季出行。

  春节、国庆、五一、寒暑假等皆为旺季,此时特价票少,即便有,也是商家的促销手段,要靠“秒杀”,而秒到的概率不大。另外,青岛啤酒节期间飞往青岛的飞机,广交会期间飞往广州、深圳的飞机,现在正在举行的世界杯,飞往巴西的飞机,机票甚至达到全价,尽量避免在此时间段去往上述地点。而过年后的一段时间,是一年中的旅游淡季,常常会有意想不到的低价。

  先确定出行日期,时时关注。

  先确定好出行的时间,提前一两个月开始关注票价走向,由于机票价格变动较大,最好每天都查询,去哪儿网、携程网、同程网、一起飞、淘宝旅行等都要覆盖到。一旦价格合适,就果断出手。如果不知道什么价格合适,可以参考票价的走向图,一般网站上都会提供。

  先买特价机票,再确定出行日期。

  亚航和春秋每年都会有四次大促销活动,亚航还会有0元机票,虽然现在已不像最初时连机建费和燃油费都不需要,但依然还是大大便宜了。值得注意的是,亚航大促的机票,出行日期一般都是半年以后的,如果时间上不能确定,最后导致退改签,则需要支付较高的手续费。

  大促时的机票并不难抢,但也有几个小窍门。在大促正式开始之前,先去网站上注册,并将乘客信息全部完善,如有同行的旅伴,也一起填好。在大促开始前几分钟,就守在电脑前刷新,一旦活动开始,就赶紧下手,然后赶紧付钱,因为一犹豫,票可能就被别人抢走。